左手蝴蝶,右手兰花两个青年一同开山,一个把石块儿砸成石子运到路边,卖给建房人,一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。三年后,卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆,香甜无比,就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过怪石的人卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不上好梨,只愁买不到盛梨的筐。五年后,他成为第一个在城里买房的人。
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人,在欣赏盛开的梨花时,会醒目地看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那道墙的主人仅凭这座墙,每年又有四万元的额外收入。
90年代末,日本一着名公司的人士来华考察,当他坐火车经过这个小山村的时候,听到这个故事,马上被此人惊人的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找此人。
当日本人找到这个人时,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来,他店里的西装标价800元一套,对门就把同样的西装标价750元;他标750元,对门就标700元。一个月下来,他仅批发出8套,而对门的客户却越来越多,一下子发出了800套。
日本人一看这情形,对此人失望不已。但当他弄清真相后,又惊喜万分,当即决定以百万年薪聘请他。原来,对面那家店也是他的。当你在马路上散步的时候,当你坐在火车上向外眺望的时候,假如有一个相貌平平的人,说赚钱是一件很容易的事,仅需要一点点智慧就够了,你千万不要侧目,说不定他就是一个身价百万的人。
钱是赚来的,不是攒来的钱是什么?许多人认为,放在自己口袋里或者存在银行里的纸币就叫钱,犹太人却不是这样看的。
卡恩站在百货公司的橱窗前,目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很体面的犹太绅士,这位绅士正站在那儿抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对绅士说:
“您的雪茄好像不便宜吧?”
“两美元一支。”
“好家伙,您一天抽多少支呀?”
“10支。”
“天哪!您抽多久了?”
“40年前就抽上了。”
“什么?您仔细算算,要是不抽烟的话,那些钱足够买下这幢百货公司了。”
“这么说,您不抽烟?”
“我不抽烟。”
“那么,您买下这幢百货公司了吗?”
“没有。”
“告诉您,这幢百货公司就是我的。”
谁也不能说卡恩不聪明,因为第一,他算账算得很快,一下子就计算出每支两美元的雪茄,每天抽10支,40年所花的钱可以买一幢百货公司;第二,他懂得勤俭持家、积少成多的道理,并且身体力行,从来没有抽过两美元一支的雪茄。
但是谁也不能说卡恩具有生活的智慧,因为他不抽雪茄也没有省下买一幢百货公司的钱。卡恩的智慧是死智慧,绅士的智慧是活智慧。钱是赚来的。而不是靠克扣自己攒下来的。
时刻恪守这一原则,你才能够赢得人们的尊重。